Nói về sự lựa chọn thì ai
có duyên ở đâu thì làm ở đó, truyền thống có cái hay của truyền thống, TCA có
cái hay của TCA, Bricsvn có cái hay của Bricsvn ...
Nếu ai chưa có kinh
nghiệm và yêu mến bảo hiểm thì truyền thống là môi trường đào tạo các bạn rất
chuẩn, đó có thể là bệ đỡ, là nền tảng cơ bản cho các bạn thành danh sau này
trong ngành bảo hiểm.
Tuy nhiên, truyền thống
sẽ làm cho bạn bị sức ỳ, không tư duy như một người làm chủ được, vì cái gì
cũng được set up sẵn. Điều này sẽ dễ làm cho bạn hài lòng với thực tại và nằm
trong vùng an toàn quá lâu ( bạn luôn được những Leader truyền thống bơm vào
đầu bạn tư duy làm thuê vì họ cũng bị thế hệ trước bơm vào đầu họ như vậy mà),
bạn sẽ hối tiếc khi về sau khi bạn không tự làm chủ cho chính mình, đương nhiên
tôi chỉ lấy đa số, chỉ mang tính tương đối)
Còn kênh Broker thì chỉ
nên dành cho những bạn đã có “tư duy làm chủ”, thích xây dựng doanh nghiệp cho
chính mình vì vậy những bạn chưa có “tư duy làm chủ” sẽ cực khó khăn trong môi
trường này vì cái gì cũng phải chủ động ( đôi khi chẳng biết làm thế nào, hoang
mang, lo sợ, không được trả lương, không được cài đặt sẵn như mô hình truyền
thống). Đổi lại, khi bạn thành công trong mô hình Broker -Làm chủ thì số tiền
bạn nhận được cũng cực khủng, hoàn toàn xứng đáng với người làm chủ.
Đối tượng thứ 2 trong mô
hình Broker là những anh chị làm truyền thống lâu năm, quá mệt mỏi với truyền thống,
bị áp lực, bị bức xúc vì cắt nhánh, sáp nhập nhánh, bị đối xử bất công ... họ
muốn thay đổi cách làm và muốn được LÀM CHỦ với số vốn ít ỏi của mình. Những
đối tượng này sẽ cho ra doanh số cực khủng nếu ta tuyển được họ vì tất cả nền
tảng và sự trả giá xương máu của họ, đây là tài sản vô giá của bạn.
Trong mô hình Broker lại
phân ra nhiều trường phái khác nhau: công ty này đi chiến lược này, công ty kia
đi chiến lược kia. Có công ty vừa phối hợp cách đi truyền thống và sơ đồ hệ
thống như TCA chẳng hạn, công ty này chú trọng vào việc đào tạo bán hàng ngay
từ đầu, vì vậy, những ai không bán được hàng sẽ cực khó khăn trong việc xây
dựng hệ thống. Còn những ai phù hợp thì sẽ làm rất tốt như truyền thống.
Còn Brics thì đi chiến
lược khác, chiến lược xã hội hoá toàn dân, người nghèo nhất và không có trình
độ cũng có thể làm được bảo hiểm và chính cái sơ đồ là quá trình học tập từng
bước để lên một Broker chuyên nghiệp ( giống như học Đại Học năm 1 đến năm thứ
5 vậy, tuy nhiên Đại học thì mình phải trả tiền cho họ, còn Brics thì vừa học
vừa được trả tiền và xây dựng doanh nghiệp của mình trong quá trình học luôn).
Mô hình Broker có một
điểm cần lưu ý: đó là công ty môi giới, mà đã là môi giới thì phụ thuộc vào đối
tác (công ty bảo hiểm), công ty nào có chiến lược đúng đắn thì nhiều đối tác
mong muốn ký với công ty môi giới, ngược lại họ chẳng ký được nhiều công ty.
Đây là vấn đề sống còn của hệ thống.
Điểm cần lưu ý thứ 2 là
tỉ lệ tái tục, nếu như chúng ta cứ tuyển ào ạt mà quên mất chất lượng của hợp
đồng sạch ( hợp đồng được tư vấn kỹ lưỡng chứ không phải hợp đồng chơi game)
thì năm 2 sẽ bị đối tác cắt hợp đồng và công ty môi giới sẽ bị ảnh hưởng, mất
uy tín và không một công ty bảo hiểm nào muốn ký nữa. Đó là lý do chúng ta cần
phải win win 3 bên ( công ty bảo hiểm - công ty môi giới - thành viên trong hệ
thống).
Có một câu chuyện rất hay
đó là con dơi hút máu, khi một con dơi kiếm được mồi, con dơi đó đều chia cho
những con dơi khác, như vậy lần sau nó sẽ được chia, những con dơi nào sau khi
kiếm được mồi mà không chia, con dơi đó lần sau cũng không được chia và chết.
Như vậy, với một thị
trường 92% còn lại có được nâng từ tỉ lệ 8% lên hay không là tuỳ thuộc vào góc
nhìn và tầm nhìn của chúng ta, chúng ta muốn săn bắn hay là gieo trồng cũng là
tuỳ vào chúng ta. Những đội nhóm bạo phát rồi bạo tàn vì họ không có một Thủ
Lĩnh đủ tầm nhìn để dẫn dắt đội nhóm, họ đến vì tiền thì họ cũng ra đi vì tiền,
họ bất chấp công ty bảo hiểm năm2 ra sao mặc kệ, dụ càng nhiều ứng viên càng
tốt, bóp méo sự thật và không truyền đạt đúng tinh thần của một Broker.
Họ đến công ty nào thì ca
tụng công ty đó và không được như ý muốn thị họ sẵn sàng “đạp đổ” ngay tức
khắc, như vậy những người theo họ cũng như một con rối, sau vài lần thì ai cũng
nhận ra điều đó và họ sẽ quay lại với những người làm chuyên nghiệp. Đó là lúc
chúng ta giang rộng vòng tay đón họ.
Như vậy, nói tóm lại khi
chúng ta làm cái gì, chúng ta cần phải tìm hiểu thật kỹ mô hình đó có phù hợp
với ta hay không, Ban Lãnh Đạo đó có phù hợp với tư tưởng của ta hay không,
chiến lược của công ty đó có phù hợp với ta hay không, ta có đủ tầm nhìn và
kiên nhẫn để vượt qua những khó khăn trong thời gian vài năm hay không, sơ đồ
trả thưởng có quá cao hay không, nếu quá cao như vậy đội nhóm có làm được hay
không, sản phẩm nào, đối tác nào là chiến lược của công ty, người ta theo có
đáng tin cậy hay bắt con bỏ chợ ...khi chúng ta đầy đủ thông số thì chúng ta cứ
thế mà tiến, tin vào chính tầm nhìn của mình, không còn lung lay bởi những
thông tin tiêu cực ngoài lề.
Khi bạn kiên định bạn sẽ xây dựng được nhân hiệu
cho mình và đó là niềm tin cho đội nhóm cho khách hàng.
Rất mong bài viết ngắn
nhưng cũng vừa đủ để chúng ta có đủ góc nhìn để quyết định con đường của mình
mà không mà không bị người khác thiếu tầm nhìn lôi kéo chạy hết chỗ này đến chỗ
khác như con rối.
